陌陌、YY、斗鱼们如何发力世界杯?

编辑:凯恩/2018-10-16 20:55

  图:主播寅子、解说星庭

  

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  但是劣势也在于受限于赛事直播版权的缺失,直播平台无法做到持续跟进,比赛一开始用户又会离开节目,去央视或者优酷等平台观看现场直播和解说,而直播平台的节目效果则会大打折扣,节目曝光率和观看人数也会呈断崖式下降,节目用户黏性有限,商业价值无法继续上探。

  这类节目对于以UGC为主的直播平台来说,优势在于可以依靠较少的资源,达到一定程度的关注度和引流效果,在比赛开始之前,很多观众进入直播APP会发现有世界杯相关节目,尤其是这类预测聊球类内容可以较快地吸引到平台上的用户,并在一定程度上给予用户相关的赛事信息和分析,并不是毫无营养的蹭热点节目。

  而反观直播平台对于世界杯所开发的联动玩法,各家所推出的活动都是为了提高平台用户和主播之凤凰娱乐(fh03.cc)间的参与度和平台内系统的转化能力,主要集中在主播支持心仪球队,用户追加打赏赢取回报、或者集卡兑奖、比分竞猜等方面。

  于是除了推出一系列在自家平台内播出的世界杯衍生节目外,斗鱼自家主机区的人气主播陈一发儿和寅子则受邀进入优酷体育的直播间,和其他解说员一起搭档跨界聊球、解说比赛。

  

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  对于优酷来说,这是从更多主播粉丝那里获取对世界杯关注的好机会,而对于陈一发儿、寅子和背后的斗鱼来说,这又是一个由外向内,圈粉引流,提升主播和平台知名度的良好契机。

  类似的还有YY推出的《欧文带你看球》,节目内容为请来前足球巨星欧文和平台上的一些知名主播,进行现场连麦聊球,并邀请网友一起进行赛事预测和互动;以及一直播平台的《大V直播秀》等主打足球业界人士和观众、主播进行直播连麦,预测比分、竞赛赛果的互动节目形式。

  受限于版权画面和资源储备,可以将目前直播平台们推出的世界杯相关活动分为两个方向:扩大影响力的引流类衍生节目、促进网友参与打赏的平台玩法。

  

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  这种直播平台推出的玩法活动,和之前更为看重的直播节目、跨界聊球等内容相比,和世界杯的直接关系并不太大,更多是停留在挂世界杯的名头进行有奖竞猜、打赏消费等层面,辅助衍生节目造势,对于广大球迷和用户的吸引力有限,但在一定程度上肯定也会提高平台用户的消费额和资金流转频率,世界杯期间的成绩单会好看一些。

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  但从中也可以看出,直播行业的马太效应逐渐凸显了出来,拥有资源实力和人气主播的平台,可以依靠品牌优势,抓住世界杯的契机,做到足够的品牌曝光和对内引流,而一些受限于发展定位和规模的平台,则只能将注意力放在赛前的竞猜预测等方面,商业潜力和价值无法完全发挥出来。

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  值得注意的是,这次陌陌和腾讯应用宝、讯飞、摩拜等知名厂商进行了战略合作,一些平台外的用户可以通过这些合作厂商APP中领取金球卡参与活动,做到交叉营销互相引流,

  

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  既无需投入占用过多平台的资源和资金,也能较好地调动起来用户的积极性进行投注、消费、打赏等活动,虽然无法依靠世界杯做到大规模的用户拉新,但是相比来说把目前存量用户在世界杯期间的商业潜力最大地发掘出来,对这些尚没有成为直播巨头的平台们来说,也不失为一个可取之策。

  

  在这方面一直播的《YI直播足球之夜》,商业化程度则落了下风,没有和平台外的厂商进行合作联动,仅在平台内部组织了红包雨、主播竞猜打赏等基础玩法;而花椒直播则更简单直接,没有其他玩法,直接开启25轮世界杯比赛的竞猜预测,邀请粉丝进行投注竞猜,赢取平台虚拟货币“幸运草”。

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  而除了以上几家平台之外,包括KK直播、映客、熊猫等,也都不约而同推出相似的世界杯活动来吸引用户参与,提高粉丝活跃度,增强平台影响力。

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  斗鱼作为以游戏直播起家,并积累了众多人气主播的直播平台,相比其他平台在用户忠诚度和品牌价值层面有着行业优势。

  如此具有诱惑力的商业大蛋糕,自然是谁也不希望放过的,尤其是目前接连准备融资上市,处于发展快车道的各家直播平台,包括陈一发儿所在的斗鱼TV等,都直接或间接地参与到了本次世界杯中来,在争夺流量和粉丝关注度方面展开激烈竞争。

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  虽然面临着新媒体版权被优酷和咪咕占据,而无法直播比赛等困难,但是各家面对着这个四年一届的全民盛宴,依然结合其优势、资源和性价比考虑,推出了不同的世界杯活动方案。

  同时也可以看出,除了一些平台会有聊球衍生节目外,大部分这种聚焦于UGC的直播平台,关于世界杯的联动活动更多在于赛事竞猜方面,深入分析来看其实不难理解,赛事竞猜作为营销活动的一种,有很强的性价比优势。

  斗鱼也就成了直播平台中仅有的可以将品牌影响力曝光在“正面赛场”平台,其影响力和引流相比较其他平台来说,也是上了一个台阶。

  首先是在衍生节目内容方面,逐渐从陌生人社交转变为娱乐直播平台的陌陌,将6月15日上线的直播精彩节目《MOMO好彩头》作为其平台世界杯期间主推的官方活动。节目特色主推黄健翔和李响的名嘴主持人组合,搭配各路评球人、退役国脚、连麦主播等在直播间进行比赛前的互动竞猜和赛事讨论。

  各家推出衍生节目,引流扩张为首要目的

  伴随着小组赛中最具热议性的一场比赛落幕,卫冕冠军德国队结束了在俄罗斯的全部赛程,而主播陈一发儿也终于完成了在优酷全部四场比赛的跨界解说工作,带着众多新粉丝和“老球迷”、“数据帝”等新人设,回到那个她熟悉的67373号直播间了。

  同时在某种层面上,游凤凰彩票(fh03.cc)戏和体育对于市场占比最为庞大的“泛娱乐”观众来说,本质上是相通的,直播平台和体育尤其是世界杯,其实是有着天然联动的基础。

  其目的不外乎也是两个:吸引更多用户,扩大影响力,以及促进用户消费,提高平台的转化能力。

  而从这些不同的活动中,也能从侧面观察出市场上各家直播平台,发展的业务重心和战略方向之间的差异,尤其是头部平台和长尾平台之间的差距,会随着世界杯的商业契机而进一步拉大。

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  但是对于一些商业资源和行业话语权处于头部位置的直播平台来说,既然缺少直播画面,那么就把主播搬到有直播画面的地方扩展品牌影响力不就可以了吗?

  

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  其中陌陌推出的集卡兑奖活动《金球大赢家》,就是典型的用不同玩法,来促进网友关注度和参与度的集卡兑奖活动,参与用户可以通过如每日登录、比分竞猜、向特定主播打赏等方式获得卡片进行奖品的兑换。

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  人气主播跨界解说,就是斗鱼TV针对今年世界杯而进行的一个创新性尝试。

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  其实,世界杯换一个角度来看就像一个富含宝藏的商业IP,众多直播平台就像那些手握IP急于开发的下游厂商,在同一起跑线上,如何开发,开发到何种程度,最后取得的效果如何,都要从不同角度和平台自身的战略发展相结合来看。

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  截至目前为止,世界杯作为这个夏天最热门的讨论话题,其小组赛已经全部结束,即将进入到更白热化的比赛阶段,而这届世界杯各种爆冷和绝杀频出,也完全调动起了观众的胃口和热情,吸睛指数和商业影响力全面超越往届。

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